Yo estoy en una Agencia de automóviles: VENDO COCHES
Yo soy agente de un laboratorio Farmacéutico: VENDO MEDICAMENTOS
Yo soy Asesor de una Inmobiliaria: VENDO CASAS Y DEPARTAMENTOS
Yo soy comisionista de una empresa periodística: VENDO PUBLICIDAD
NOOOOOOO!!!!!!!!!!
Un VENDEDOR NO VENDE PRODUCTOS
Los VENDEDORES, vendemos SATISFACTORES a NECESIDADES
LOS VENDEDORES OFRECEMOS SOLUCIONES A PROBLEMAS
Contamos con la
SOLUCIÓN
Nuestra experiencia y conocimiento generan para ti
Motivación + Actitud + Aptitud + Compromiso = Incremento de tus VENTAS y UTILIDADES
* El Proceso de la Venta
La SOLUCIÓN a un problema - el SATISFACTOR de una NECESIDAD
2 Horas y media (1 sesión)
De 1 a 5 participantes:
$ 3,500.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 3,000.00 (Costo total del curso)
De 6 a 10 participantes:
$ 4,000.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 3,500.00 (Costo total del curso)
De 11 a 20 participantes:
$ 300.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 250.00 (costo por persona)
De 21 participantes en adelante:
$ 250.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 200.00 (costo por persona)
Dirigido a:
Vendedores de Telemarketing, Promotores(as), Demostradoras(es), Vendedores de Cambaceo o Venta Directa,
Vendedores de Mostrador, Ejecutivos de Cuenta, Distribuidores de Multinivel, vendedores independientes
y Toda la Fuerza de Ventas de tu empresa.
Objetivo:
El Participante (vendedor) Primeramente valorará tu empresa, organización a la que pertenece y que por
lo tanto debe esforzarse por la empresa.
Tendrá comprensión y entendimiento de la labor de VENTAS, modificando
la "creencia" de que vendedor vende de productos tangibles o de servicios
comprendiendo desde el concepto de VENTAS y la manera de desarrollarse
en esta magnífica y lucrativa actividad.
Los VENDEDORES vendemos SATISFACTORES a NECESIDADES... SOLUCIONES a PROBLEMAS
SE INCREMENTARÁN LAS VENTAS DE TU EMPRESA, tus UTILIDADES serán claramente SUPERIORES
y el rendimiento de tu grupo de ventas será en lo individual y en lo colectivo
ALTAMENTE EFICIENTE y PRODUCTIVO..
Haciendo de tu Compañía una empresa DE LOGROS de VERDADEROS.
Conocer la necesidad del cliente o prospecto (saber cual es su problema para poder ofrecer una SOLUCIÓN)
El Proceso de la Venta
La SOLUCIÓN a un problema - el SATISFACTOR de una NECESIDAD
Presentación
Impacto, Atención del Prospecto antes de empezar con nuestra Presentación.
Características
Descripción física del producto. Dimensiones, Capacidad, Duración, Empaque, Precio.
Ventajas
Regularmente esta parte es comparado con la competencia, o quizá otros productos de otra línea. Además hay que mencionar la facilidad de uso,
Beneficios
Satisfactores a Necesidades
Cierre
El Cierre es la parte Fundamental de la venta, una vez que el cliente ya desea, compró el producto, ahora debemos Concluir con nuestro Objetivo. Cerrar la venta.
Dando por Hecho
Tono imperativo, Autoritario. Siempre a manera de órdenes. Afirmando.
Por alternativa
Se ofrece un par de alternativas, éstas no deben ser trascendentes en la elección...por ejemplo a elegir entre colores, o tamaño, etc.
De menor Importancia
Se hace mención de un suceso o circunstancia, dando por hecho que la compra ya está efectuada. Por ejemplo: El cheque con el que me pagas, de que banco es? O al mismo tiempo damos por hecho, ofrecemos alternativa y usamos este cierre de menor importancia: Vas a efectuar tu pago con cheque o transferencia bancaria. O, que día tengo que traer mi factura a revisión.
Por Temor
La amenaza de que sino decide YA, se pierda la oportunidad, por que se agota el producto, o por los tiempos de entrega, o por aumentos de precios.
Conferencia en una sesión con la participación interactiva del grupo.
El material par el curso que aporta DISENiO, S.A. DE C.V.
incluye:
1.- Personalizador (identificador de cartulina con el nombre del participante)
2.- Reconocimiento para cada participante (de cartulina con su nombre impreso)
No incluye Libros; sólo los recomendamos y son opcionales
"La Búsqueda" de Alfonso Lara Castilla, editorial Diana
O puede ser "La Actitud Mental Positiva", de Napoleón Hill
DISENiO S.A de C.V. Ignacio L. Vallarta No. 7, Mezaninne,
Col. Tabacalera, Del. Cuauhtémoc México,D.F.
Tel: (01-55) 8995 - 0824
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