ELIJA OPCIÓN
Cursos de ventas en su empresa (Privados)
Vendedores en general
Ejecutivos de ventas
Ventas, servicio y atención telefónica
Vendedores de piso
Ventas en tienda (mostrador y detalle)
Gerentes, subgerentes y supervisores de ventas
Vendedores independientes
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Ventas bajas, Falta de productividad con tus promotoras(es) y demostradoras(es)??
Con la autoestima por los suelos y sin confianza en sí mismas???
Con descuido en su imagen y arreglo personal???
Carentes de objetivo... sin rumbo, sin metas???
Mentalidad hacia abajo, mirando al piso, siempre con mil excusas???
Sin fortaleza... Sin Compromiso... Sin amor a la empresa???
Sin el conocimiento apropiado de la VENTA???
Creen que PROMOVER y DEMOSTRAR en sólo ENSEÑAR; sin saber que deben CERRAR??
Sin técnica para abordar al cliente o prospecto y CERRAR la VENTA??
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Tenemos la
SOLUCIÓN
Nuestros Cursos, generan para ti
Motivación + Actitud + Aptitud + Compromiso = Incremento de tus VENTAS y UTILIDADES
* La Promotora Efectiva
"Promover y Demostrar NO es enseñar... también es CERRAR"
8 Horas (2 sesiones de 4 horas c/u)
Personal de VENTAS:
Tienda, Piso, Mostrador, Pasillo, Demostradoras(es), Promotoras(es),
Demo-edecanes, Promo-edecanes, Degustadoras, Animadoras
Empresa de Alimentos, Bancos, Financieros, Laboratorios Médicos, etc.
De 1 a 5 participantes:
$ 6,000.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 5,500.00 (Costo total del curso)
De 6 a 10 participantes:
$ 7,500.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 7,000.00 (Costo total del curso)
De 11 a 20 participantes:
$ 650.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 550.00 por persona
De 21 participantes en adelante:
$ 550.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 450.00 por persona
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Dirigido a:
El Personal de tu empresa,
Tienda, Piso, Mostrador, Pasillo, Demostradoras(es), Promotoras(es),
Demo-edecanes, Promo-edecanes, Degustadoras, Animadoras
Empresa de Alimentos, Bancos, Financieros, Laboratorios Médicos, etc.
Objetivo:
Con Nuestro Curso de Ventas, El Participante
(Promotor(a) Demostrador(a) Vendedor(a) Primeramente valorará tu empresa, organización a la que pertenece y
que por lo tanto debe esforzarse por la empresa; Mostrando una actitud de mayor
competencia y logro, no escatimará esfuerzos y siempre estará dispuesto a dar
su máximo. En el área técnica, dominará las más impresionantes técnicas de
ventas...de ésta forma el vendedor podrá siempre “salirse con la suya”
incrementando sus ventas personales, obviamente su nivel de comisiones aumentará
notablemente...pero sobretodo la actitud de servicio hacia el cliente, en
combinación con las poderosas técnicas para influir en otros que tu vendedor
sabrá aplicar
SE INCREMENTARÁN LAS VENTAS DE TU EMPRESA
UTILIDADES serán claramente SUPERIORES y el rendimiento de tu grupo de ventas será
en lo individual y en lo colectivo ALTAMENTE EFICIENTE y
PRODUCTIVO
Temática:
6 PASOS AL ÉXITO
Primera Sesión (de 4 horas)
1.- Confianza (del Promotor(a)en sí mismo)
- Certeza (Seguridad)
- Conocimiento
- Técnico (Producto)
- General (Cultura)
- Especialidad (Ventas)
- Personal
- Autoestima
- Caricias
- Visuales (gestuales)
- Verbales
- Físicas
2.- Participación (Accionar del Promotor(a))
- Individual
- Iniciativa
- Intuitiva
- Incluyente
- Integradora
- Inteligente
- Productiva
- Proactiva
- Positiva
3.- Mi Actitud en la Tienda (Mostrador, Piso o Pasillo)
- Comportamiento
- Trabajo
- Disposición
- Dar
- Servicio
- Entrega
- Esfuerzo
4.- Dinámica de Fijación de metas
- Definiendo Objetivos
- Áreas
- Personal
- Pareja
- Familiar
- Profesional
- Financiera
- Plazos
- Inmediato
- Corto
- Mediano
- Largo Plazo
- Plan de Vuelo
- Cómo llegar a mi objetivo.
- Soluciones Creativas
- Salir de los 9 Puntos
5.- Mentalidad (del Promotor(a))
- Modelo de Pensamiento
- Paradigmas
- Ganar-Perder
- El Modelo Mexicano
- Historia
- Raíces Culturales
- Mentalidad Pequeña
- Temor, Dudas
- Pepe el Toro
- Cambiando mi Paradigma
- Ganar-Ganar
6.- Compromiso (del Promotor(a))
- Escribirlo
- Dedicarlo
- Publicarlo
Segunda Sesión (de 4 horas)
Ventas
- Ciclo de la Motivación Humana
- Necesidad
- Tensión
- Problema
- Solución
- Satisfactor
- Satisfacción
- Nueva Necesidad
- Necesidades Humanas
- Pirámide Maslow
- Necesidades Fisiológicas
- Comer, Dormir, Defecar, Orinar, Relaciones Sexuales
- Necesidades Seguridad
- Vestido, Techo, Estabilidad, Leyes
- Necesidades Sociales
- Prestigio, Imagen, Reputación, Marca
- Necesidades de Realización
- Desarrollo Humano, Desarrollo Emocional, Logros
- El Promo-Guía (Asesor del Cliente)
- Identificando al Cliente
- Descubriendo Sus Necesidades
- Etiquetando al Cliente
- Sr. Seguridad
- Sr. Reconocimiento Social
- Sr. Logro Competitivo
- Técnica de Ventas
- Presentación
- Impacto, Atención del Prospecto antes de empezar con nuestra Presentación.
- Características
- Descripción física del producto. Dimensiones, Capacidad, Duración, Empaque, Precio.
- Ventajas
- Regularmente esta parte es comparado con la competencia, o quizá otros productos de otra línea. Además hay que mencionar la facilidad de uso.
- Beneficios
- Satisfactores a Necesidades
- Cierre
- El Cierre es la parte Fundamental de la venta, una vez que el cliente ya desea, compró el producto, ahora debemos Concluir con nuestro Objetivo. Cerrar la venta.
- Dando por Hecho
- Tono imperativo, Autoritario. Siempre a manera de órdenes. Afirmando.
- Por alternativa
- Se ofrece un par de alternativas, éstas no deben ser trascendentes en la elección...por ejemplo a elegir entre colores, o tamaño, etc.
- De menor Importancia
- Se hace mención de un suceso o circunstancia, dando por hecho que la compra ya está efectuada. Por ejemplo: El cheque con el que me pagas, de que banco es? O al mismo tiempo damos por hecho, ofrecemos alternativa y usamos este cierre de menor importancia: Vas a efectuar tu pago con cheque o transferencia bancaria. O, que día tengo que traer mi factura a revisión.
- Por Temor
- La amenaza de que sino decide YA, se pierda la oportunidad, por que se agota el producto, o por los tiempos de entrega, o por aumentos de precios.
- Scrip de Ventas y Psicodrama
- Repetición y Actuación de las circunstancias y situaciones que se presentan. Es vital que tengamos una presentación (por supuesto una para cada situación) y los argumentos memorizados, para aplicarlos en forma inmediata, cuando la situación lo requiere. Nada más absurdo que no tener scrips, y empezar a improvisar, “abriendo” al cliente.
- Manipulación
- Diferencia Principal entre Motivar y Manipular:
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El Curso de Ventas se imparte en dos sesiones; con la participación
interactiva del grupo de Promotoras, se realizan ejercicios en el área de ventas
y pequeñas dramatizaciones. Estructurada como introducción a este tipo de cursos y
seminarios; excelente para iniciar al personal de ventas en estos temas de persuación.
El material par el curso que aporta DISENiO, S.A. DE C.V.
incluye:
1.- Personalizador (identificador de cartulina con el nombre del participante)
2.- Reconocimiento para cada participante (de cartulina con su nombre impreso)
3.- Un Trofeo (Se entrega al equipo ganador de los ejercicios)
No incluye Libros, sólo los recomendamos y son opcionales
"El Vendedor más grande del mundo"
de Og Mandino
O puede ser
"La Actitud Mental Positiva"
, de Napoleón Hill
DISENiO S.A de C.V. Ignacio L. Vallarta No. 7, Mezaninne,
Col. Tabacalera, Del. Cuauhtémoc México,D.F.
Tel: (01-55) 8995 - 0824
2009 Todos los derechos reservados / All rights reserved
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