Tu vendedor, de pronto empieza a decir disparates e inventa??
No conoce el proceso de la venta y formula frases incoherentes?
Le da por inventar conceptos que no tienen relación con la venta?
Pierdes ventas y dinero por comunicación incorrecta???
Tu cerrador es incapaz de abrir a un prospecto??
Es tu abridor, incapaz de cerrar a un prospecto???
Cuando el prospecto está cerrado, el vendedor lo abre de nuevo?
En tu empresa no cuentan con una biblioteca de guiones?
Siempre improvisan, le dejan la responsabilidad al vendedor?
No le das a tu vendedor entrenamiento y repetición?
Nunca has dramatizado con tu personal, el proceso de la venta?
Tienes guiones para consultar diversas objeciones y su respuesta?
Contamos con la
SOLUCIÓN
Es fundamantal conocer el proceso de la venta, para establecer el guión.
Como líder de una fuerza de ventas, es fundamental que manejes al 100% el guión de ventas
* El Guión de Venta
La importancia del script, desarrollo y secuencia del mismo
6 Horas (1 sesión)
De 1 a 5 participantes:
$ 5,000.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 4,500.00
De 6 a 10 participantes:
$ 6,000.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 5,500.00
De 11 a 20 participantes:
$ 550.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 500.00 por persona
De 21 participantes en adelante:
$ 500.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 450.00 por persona
Dirigido a:
Directores, gerentes, lideres, jefes y supervisores de VENTAS.
Objetivo:
Pues es indispensable para un LÍDER de ventas entender y conocer, primero
el proceso de la venta, así como tener la habilidad para desarrollar
argumentos -guiones- preestablecidos de venta, tomando en consideración
toda la gama de posibilidades, así como las combinaciones de las mismas,
estableciendo las variables y logrando a través de la dramatización y
repetición y entrenamiento, el que tu grupo de vendedores, aún sin tener
conocimientos precisos del proceso de venta, sea capaz, con sólo repetir
de memoria los scripts de venta desarrollados por lo líderes, VENTAS!!
Aumentando notablemente la productividad, las ventas y tus utilidades empresariales.
Temática:
Qué es Vender El Ciclo de la motivación humana El Proceso de la venta
La presentación
Características
Ventajas
Beneficios
Cierre
Conocimiento de Mi proceso de venta
Variables y alternativas
Situaciones fortuitas y excepcionales
Quién es mi cliente
Por qué me compran
Conocimiento de mi fuerza de ventas
Cual es el perfil de mi grupo
Por que venden
Estadísticas y gráficas por segmento
Estadísticas y gráficas individuales
Porcentaje de efectividad individual
Desarrollo del guión de venta
Recolectando información
El Vendedor es quien proporciona el material
Almacén y trato de la información
Clasificación de la información
Establecer secuencia universal del guión
Presentación
Características
Ventajas
Beneficios
Cierre
Alternativas excepcionales
Regresando al prospecto al guión de venta
Tomando nota de preguntas o sucesos no previstos
Retroalimentación con la gerencia
Dramatización y entrenamiento
Clínicas con la fuerza de la venta
Dramatización
Manejo grupal
La crítica
Entrenamiento y repetición del script
castigo y premio por la ejecución del guión.
Medición de resultados
Porcentaje de efectividad
Gráficas y estadísticas individuales
Gráficas y estadísticas grupales
Tipo conferencia en una sesión con la participación
interactiva del grupo; estructurada como introducción a este tipo de cursos y
seminarios; excelente para iniciar al personal en estos temas de
superación y desarrollo
El material par el curso que aporta DISENiO, S.A. DE C.V.
incluye:
1.- Personalizador (identificador de cartulina con el nombre del participante)
2.- Reconocimiento para cada participante (de cartulina con su nombre impreso)
3.- Un Trofeo (Se entrega al equipo ganador de los ejercicios)
No incluye Libro. Libros que recomendamos y son opcionales
"La Búsqueda" de Alfonso Lara Castilla, editorial Diana
O puede ser "La Actitud Mental Positiva", de Napoleón Hill
LIBROS PARA DESCARGAR (sugerimos adquiera el libro, pero si no está en su presupuesto
puede descargarlos)
