LA PROMOTORA EFECTIVA cursos de capacitación en ventas

Disenio S.A. de C.V. en la Cd. de México, D.F.
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Tels: (01-55) 8995 - 0824 Con Diez Líneas y 5590 - 9235
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Capacitación para EMPRESAS o grupos de personas (PRIVADOS)

Capacitación INDIVIDUAL

ELIJA OPCIÓN

Cursos de ventas en su empresa (Privados)

Vendedores en general

Ejecutivos de ventas

Ventas, servicio y atención telefónica

Vendedores de piso

Ventas en tienda (mostrador y detalle)

Quien tiene tienda... que la atienda

Gerentes, subgerentes y supervisores de ventas

El guión de venta (el script) desarrollo

Vendedores independientes

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Ventas bajas, Falta de productividad con tus promotoras(es) y demostradoras(es)??
Con la autoestima por los suelos y sin confianza en sí mismas???
Con descuido en su imagen y arreglo personal???
Carentes de objetivo... sin rumbo, sin metas???
Mentalidad hacia abajo, mirando al piso, siempre con mil excusas???
Sin fortaleza... Sin Compromiso... Sin amor a la empresa???
Sin el conocimiento apropiado de la VENTA???
Creen que PROMOVER y DEMOSTRAR en sólo ENSEÑAR; sin saber que deben CERRAR??
Sin técnica para abordar al cliente o prospecto y CERRAR la VENTA??

Tenemos la SOLUCIÓN Nuestros Cursos, generan para ti
Motivación + Actitud + Aptitud + Compromiso = Incremento de tus VENTAS y UTILIDADES

* La Promotora Efectiva
"Promover y Demostrar NO es enseñar... también es CERRAR"

8 Horas (2 sesiones de 4 horas c/u)

Personal de VENTAS:
Tienda, Piso, Mostrador, Pasillo, Demostradoras(es), Promotoras(es), Demo-edecanes, Promo-edecanes, Degustadoras, Animadoras Empresa de Alimentos, Bancos, Financieros, Laboratorios Médicos, etc.

De 1 a 5 participantes:
$ 6,000.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 5,500.00 (Costo total del curso)

De 6 a 10 participantes:
$ 7,500.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 7,000.00 (Costo total del curso)

De 11 a 20 participantes:
$ 650.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 550.00 por persona

De 21 participantes en adelante:
$ 550.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 450.00 por persona

Dirigido a: El Personal de tu empresa, Tienda, Piso, Mostrador, Pasillo, Demostradoras(es), Promotoras(es), Demo-edecanes, Promo-edecanes, Degustadoras, Animadoras Empresa de Alimentos, Bancos, Financieros, Laboratorios Médicos, etc.

Objetivo: Con Nuestro Curso de Ventas, El Participante (Promotor(a) Demostrador(a) Vendedor(a) Primeramente valorará tu empresa, organización a la que pertenece y que por lo tanto debe esforzarse por la empresa; Mostrando una actitud de mayor competencia y logro, no escatimará esfuerzos y siempre estará dispuesto a dar su máximo. En el área técnica, dominará las más impresionantes técnicas de ventas...de ésta forma el vendedor podrá siempre “salirse con la suya” incrementando sus ventas personales, obviamente su nivel de comisiones aumentará notablemente...pero sobretodo la actitud de servicio hacia el cliente, en combinación con las poderosas técnicas para influir en otros que tu vendedor sabrá aplicar SE INCREMENTARÁN LAS VENTAS DE TU EMPRESA UTILIDADES serán claramente SUPERIORES y el rendimiento de tu grupo de ventas será en lo individual y en lo colectivo ALTAMENTE EFICIENTE y PRODUCTIVO

Temática:
6 PASOS AL ÉXITO

Primera Sesión (de 4 horas)
1.- Confianza (del Promotor(a)en sí mismo)

Certeza (Seguridad)
Conocimiento
- Técnico (Producto)
- General (Cultura)
- Especialidad (Ventas)
- Personal
  - Autoestima
    - Caricias
      - Visuales (gestuales)
      - Verbales
      - Físicas

2.- Participación (Accionar del Promotor(a))

Individual
Iniciativa
Intuitiva
Incluyente
Integradora
Inteligente
- Productiva
- Proactiva
- Positiva

3.- Mi Actitud en la Tienda (Mostrador, Piso o Pasillo)

Comportamiento
- Impacto
- Positiva
Trabajo
- Disciplina (hábitos)
Disposición
Dar
Servicio
Entrega
Esfuerzo

4.- Dinámica de Fijación de metas

Definiendo Objetivos
- Áreas
  - Personal
  - Pareja
  - Familiar
  - Profesional
  - Financiera
- Plazos
  - Inmediato
  - Corto
  - Mediano
  - Largo Plazo
- Plan de Vuelo
  - Cómo llegar a mi objetivo.
  - Soluciones Creativas
  - Salir de los 9 Puntos

5.- Mentalidad (del Promotor(a))

Modelo de Pensamiento
- Paradigmas
- Ganar-Perder
- El Modelo Mexicano
  - Historia
  - Raíces Culturales
  - Mentalidad Pequeña
  - Temor, Dudas
  - Pepe el Toro
- Cambiando mi Paradigma
- Ganar-Ganar

6.- Compromiso (del Promotor(a))

Escribirlo
Dedicarlo
Publicarlo

Segunda Sesión (de 4 horas)

Ventas

Ciclo de la Motivación Humana
- Necesidad
- Tensión
- Problema
- Solución
- Satisfactor
- Satisfacción
- Nueva Necesidad

Necesidades Humanas
- Pirámide Maslow
  - Necesidades Fisiológicas
    - Comer, Dormir, Defecar, Orinar, Relaciones Sexuales
  - Necesidades Seguridad
    - Vestido, Techo, Estabilidad, Leyes
  - Necesidades Sociales
    - Prestigio, Imagen, Reputación, Marca
  - Necesidades Estima
    - Amor, Afecto, Amistad
  - Necesidades de Realización
    - Desarrollo Humano, Desarrollo Emocional, Logros
- El Promo-Guía (Asesor del Cliente)
  - Identificando al Cliente
    - Descubriendo Sus Necesidades
      - Qué, Cuánto, Cómo, etc.?
      - Etiquetando al Cliente
        
        Sr. Seguridad
        
        Sr. Reconocimiento Social
        
        Sr. Logro Competitivo
- Técnica de Ventas
  - Presentación
    - Impacto, Atención del Prospecto antes de empezar con nuestra Presentación.
  - Características
    - Descripción física del producto. Dimensiones, Capacidad, Duración, Empaque, Precio.
  - Ventajas
    - Regularmente esta parte es comparado con la competencia, o quizá otros productos de otra línea. Además hay que mencionar la facilidad de uso.
  - Beneficios
    - Satisfactores a Necesidades
  - Cierre
    - El Cierre es la parte Fundamental de la venta, una vez que el cliente ya desea, compró el producto, ahora debemos Concluir con nuestro Objetivo. Cerrar la venta.
      - Dando por Hecho
        
        Tono imperativo, Autoritario. Siempre a manera de órdenes. Afirmando.
      - Por alternativa
        
        Se ofrece un par de alternativas, éstas no deben ser trascendentes en la elección...por ejemplo a elegir entre colores, o tamaño, etc.
      - De menor Importancia
        
        Se hace mención de un suceso o circunstancia, dando por hecho que la compra ya está efectuada. Por ejemplo: El cheque con el que me pagas, de que banco es? O al mismo tiempo damos por hecho, ofrecemos alternativa y usamos este cierre de menor importancia: Vas a efectuar tu pago con cheque o transferencia bancaria. O, que día tengo que traer mi factura a revisión.
      - Por Temor
        
        La amenaza de que sino decide YA, se pierda la oportunidad, por que se agota el producto, o por los tiempos de entrega, o por aumentos de precios.
- Scrip de Ventas y Psicodrama
  - Repetición y Actuación de las circunstancias y situaciones que se presentan. Es vital que tengamos una presentación (por supuesto una para cada situación) y los argumentos memorizados, para aplicarlos en forma inmediata, cuando la situación lo requiere. Nada más absurdo que no tener scrips, y empezar a improvisar, “abriendo” al cliente.
- Manipulación
  - Diferencia Principal entre Motivar y Manipular:

El Curso de Ventas se imparte en dos sesiones; con la participación interactiva del grupo de Promotoras, se realizan ejercicios en el área de ventas y pequeñas dramatizaciones. Estructurada como introducción a este tipo de cursos y seminarios; excelente para iniciar al personal de ventas en estos temas de persuación.

El material par el curso que aporta DISENiO, S.A. DE C.V.
incluye:

1.- Personalizador (identificador de cartulina con el nombre del participante)
2.- Reconocimiento para cada participante (de cartulina con su nombre impreso)
3.- Un Trofeo (Se entrega al equipo ganador de los ejercicios)

No incluye Libros, sólo los recomendamos y son opcionales
"El Vendedor más grande del mundo" de Og Mandino
O puede ser "La Actitud Mental Positiva" , de Napoleón Hill

CONTRATAR CURSO	FORMA DE PAGO	DESCUENTOS ESPECIALES	FORMACIÓN
AGRADECEMOS A	VER VIDEOS	CAPACITACIÓN ANUAL	MENSAJES SUPERACIÓN

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