Ventas bajas, Falta de productividad en tu fuerza de ventas??
Con la autoestima por los suelos y sin confianza en sí mismos??
Faltos de acción, iniciativa y liderazgo??
Carentes de objetivo... sin rumbo, sin metas???
Mentalidad hacia abajo, mirando al piso, siempre con excusas??
Sin fortaleza... Sin Compromiso... Sin amor a la empresa???
Sin el conocimiento apropiado del proceso de la VENTA???
Confunden características de tu producto y ventajas del mismo?
Sin técnica para abrir una presentación o CERRAR una VENTA??
No saben identificar las necesidades de tu cliente??
Sin lenguaje corporal para IMPACTAR al cliente y lograr VENTAS?
No saben identificar el ciclo de la venta, para CERRAR??
Desconocen la técnica del proceso de la VENTA??
Tenemos la
SOLUCIÓN
Nuestros Cursos y Seminarios de Ventas, generan para ti
Motivación + Actitud + Aptitud + Compromiso = Incremento de tus VENTAS y UTILIDADES
* Abriendo Mentes, Cerrando Ventas
Vender Ideas para Cerrar Negocios
Duración: 16 Horas (4 sesiones máximo), lo recomendamos para
impartir a tu personal de ventas en un
fin de semana; sábado y domingo 8 horas cada día.
Personal de VENTAS:
Tienda, Piso, Demostradoras, Mostrador, Promotores, Telemercadeo, Distribuidores Multinivel,
Ejecutivos de Cuenta, Asesores de Ventas, Seguros y Fianzas, Inmobiliarias,
Bancos, Financieros, Laboratorios Médicos, etc.
De 1 a 5 participantes:
$ 10,000.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 9,000.00 (Costo total del curso)
De 6 a 10 participantes:
$ 12,500.00
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 11,500.00 (Costo total del curso)
De 11 a 20 participantes:
$ 950.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 850.00 por persona
De 21 participantes en adelante:
$ 750.00 por persona
PRECIO DE PROMOCIÓN
$ 700.00 por persona
Dirigido a:
El Personal de tu empresa,
Vendedores de Telemarketing, Promotores(as), Demostradoras(es), Vendedores de Cambaceo o Venta Directa,
Vendedores de Mostrador, Ejecutivos de Cuenta, Asesores de venta, Distribuidores de Multinivel,
Vendedores independientes y Toda la Fuerza de Ventas de tu empresa.
Objetivo:
El Participante (vendedor) Primeramente valorará tu empresa, organización a
la que pertenece y que por lo tanto debe esforzarse por la empresa;
Mostrando una actitud de mayor competencia y logro, no escatimará esfuerzos
y siempre estará dispuesto a dar su máximo. En el área técnica,
dominará las más impresionantes técnicas de ventas...de ésta forma el vendedor
podrá siempre “salirse con la suya” incrementando sus ventas personales,
obviamente su nivel de comisiones aumentará notablemente...pero sobretodo
la actitud de servicio hacia el cliente, en combinación con las poderosas
técnicas para influir en otros que tu vendedor sabrá aplicar,
SE INCREMENTARÁN LAS VENTAS DE TU EMPRESA, tus UTILIDADES serán claramente SUPERIORES
y el rendimiento de tu grupo de ventas será en lo individual
y en lo colectivo ALTAMENTE EFICIENTE y PRODUCTIVO..
Haciendo de tu Compañía una empresa DE LOGROS, DE VENDEDORES COMPROMETIDOS CON LOS RESULTADOS.
Impacto, Atención del Prospecto antes de empezar con nuestra Presentación.
Características
Descripción física del producto. Dimensiones, Capacidad, Duración, Empaque, Precio.
Ventajas
Regularmente esta parte es comparado con la competencia, o quizá otros productos de otra línea. Además hay que mencionar la facilidad de uso.
Beneficios
Satisfactores a Necesidades
Cierre
El Cierre es la parte Fundamental de la venta, una vez que el cliente ya desea, compró el producto, ahora debemos Concluir con nuestro Objetivo. Cerrar la venta.
Dando por Hecho
Tono imperativo, Autoritario. Siempre a manera de órdenes. Afirmando.
Por alternativa
Se ofrece un par de alternativas, éstas no deben ser trascendentes en la elección...por ejemplo a elegir entre colores, o tamaño, etc.
De menor Importancia
Se hace mención de un suceso o circunstancia, dando por hecho que la compra ya está efectuada. Por ejemplo: El cheque con el que me pagas, de que banco es? O al mismo tiempo damos por hecho, ofrecemos alternativa y usamos este cierre de menor importancia: Vas a efectuar tu pago con cheque o transferencia bancaria. O, que día tengo que traer mi factura a revisión.
Por Temor
La amenaza de que sino decide YA, se pierda la oportunidad, por que se agota el producto, o por los tiempos de entrega, o por aumentos de precios.
Scrip de Ventas y Psicodrama
Repetición y Actuación de las circunstancias y situaciones que se presentan. Es vital que tengamos una presentación (por supuesto una para cada situación) y los argumentos memorizados, para aplicarlos en forma inmediata, cuando la situación lo requiere. Nada más absurdo que no tener scrips, y empezar a improvisar, “abriendo” al cliente.
Manipulación
Diferencia Principal entre Motivar y Manipular:
Tercera Sesión: (4 horas)
El SERVICIO como catalizador del CIERRE de VENTAS
Qué es el servicio
Servir y Servirse
Servil y Servicial
El paradigma FALSO del SERVICIO
El Organigrama Empresarial (El CLIENTE en la cúspide)
Quién debe servir y a quién servir?
Por qué no nos gusta servir?
El paradigma VERDADERO del SERVICIO
La dificultad de implementarlo
Esquema de valores
Dogma vs. Razonamiento
Servir es un Placer (Cerrando al CLIENTE)
Compromiso de cambio
Cuarta Sesión: (4 horas)
La comunicación en la VENTA
Análisis transaccional
1.- Los estados del YO.
2.- Las transacciones.
3.- Los juegos psicológicos.
4.- Los guiones de vida.
Superación Prefesional (VENTAS)
- Persistencia, Resistencia y Valor
- Aplicación de Examen de Curso
El Curso de Ventas se imparte en dos sesiones; con la participación
interactiva del grupo, se realizan ejercicios en el área de ventas
y pequeñas dramatizaciones. Estructurada como introducción a este tipo de cursos y
seminarios; excelente para iniciar al personal de ventas en estos temas de persuación.
El material par el curso que aporta DISENiO, S.A. DE C.V.
incluye:
1.- Personalizador (identificador de cartulina con el nombre del participante)
2.- Un Cuadernillo de apuntes y Bolígrafo para cada particpante
3.- Un Reconocimiento para cada participante (de cartulina con su nombre impreso)
4.- Un Trofeo (Se entrega al equipo ganador de los ejercicios)
5.- Un Disco compacto para PC con la temática del curso, para la empresa contratante
No incluye Libros, sólo los recomendamos y son opcionales
"El Vendedor más grande del mundo"
de Og Mandino
O puede ser
"La Actitud Mental Positiva"
, de Napoleón Hill
Contamos para usted y su empresa con
Cursos, Seminarios, Talleres, Clínicas, charlas, pláticas, conferencias y capacitación en Ventas,
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Tels: (01-55) 8995 - 0824 Con Diez Líneas y 5590 - 9235
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